Formation : Comment optimiser son approche commerciale avec la GMS ?

Offre de Formation Initiative Bio Bretagne – Vendredi 22 septembre 2017 (Rennes)

Public cible : Direction, Commerciaux, Marketing – Durée : 1 jour

Initiative Bio Bretagne est enregistré sous le numéro 53 35 09793 35
Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’Etat

Intervenant : Eric CHEVAL – CAFE’IN

Programme de la formation “Comment optimiser son approche commerciale avec la GMS ?”

Télécharger le formulaire d’inscription (bulletin à renvoyer avant le 14 septembre 2017)

Introduction

  • Pourquoi commercialiser ses produits en GMS ?

Panorama de la grande distribution

  • Les différentes enseignes, leur poids, leurs spécificités et modes de
    fonctionnement

Quelle approche commerciale privilégier ?

  • Les différentes approches possibles (avantages et inconvénients, enseignes
    à cibler en fonction de sa stratégie commerciale)

Comment optimiser ses négociations avec la GMS ?

  • Les fondamentaux de la négociation, comment équilibrer le rapport de force
    et défendre ses marges ?

La “boîte à outils” pour commercialiser en GMS

  • Tarifs, Conditions Générales de Vente, savoir construire un discours
    commercial et ses outils de vente

Débat…

  • Questions / réponses avec les participants

Intervenant

Eric CHEVAL – CAFE’IN

www.eric-cheval.com

Après 20 ans d’expérience dans les métiers
de la vente et du management d’équipes
commerciales en GMS, RHF et proximité,
Eric CHEVAL a créé la société CAFE’IN,
spécialisée en conseil et formation en
développement commercial. “Basé en Bretagne, j’accompagne des entreprises agro-alimentaires dans leurs projets de développement commercial :
aussi bien des entreprises de notoriété
nationale que des TPE bretonnes en devenir !

Lieu : Rennes (35) – Lieu précisé ultérieurement
Horaires : Accueil à 8h30 – 9h à 17h / Déjeuner de 12h30 à 13h30
Tarifs :
– Adhérent à IBB : 200 € HT
– Non-adhérent à IBB : 350 € HT
Par participant – Buffet Bio inclus

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