Formation : Panorama de la distribution spécialisée Bio et préparation des négociations commerciales CGC

Offre de Formation Initiative Bio Bretagne – Jeudi 2 mars (Rennes)

Panorama de la distribution spécialisée Bio et préparation des négociations commerciales Clients Grands Comptes

formation-olivier-fabregoul-ibb-bio-carreIntervenant : Olivier Fabregoul – Consultant Développement Commercial et Marketing – OF Bio Conseil

Objectifs

  • Accompagner les entreprises dans leur développement commercial
  • Etablir sa politique commerciale et préparer ses tarifs
  • Maîtriser les techniques de vente en grands comptes
  • Connaître la réglementation (LME)

Contenu

  • Connaître les différentes chaînes de distribution Bio et leurs modes de fonctionnement entre franchisés et intégrés. Tour d’horizon des atouts et spécificités de chacune
  • Quelles stratégies commerciales adopter selon les enseignes ?
  • Quels moyens humains mettre en place selon l’organisation de l’enseigne ?
  • Préparer ma négociation commerciale dans le cadre d’un RV Grand Compte (offre tarifaire, remises…)
  • Proposer un plan promotionnel
  • Echantillonnage
  • Argumentaires et aides à la vente
  • Communiquer : Quel plan de communication ?
  • Cas pratique et mise en situation

Conditions

Lieu de formation : Rennes (35) – Lieu exact précisé ultérieurement

Date : jeudi 2 mars 2017 de 9h (accueil des participants à 8h30) à 17h

Tarif par participant  : Adhérent à IBB : 200 € HT – Non-adhérent à IBB : 350 € HT – Buffet Bio inclus

Télécharger le programme et le bulletin d’inscription

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